INTERVIEW

社員インタビュー #06

チラシ×Web
複数メディアを掛け合わせ
お客様にとって
最適なカタチをご提案する

2007年入社
営業本部メディア営業部本部長
本山真太郎

現在のシゴト

住宅関連業界の営業職を経て、多様な企業案件を担当できる広告・通販業界の営業に魅力を感じ、2007年に東通メディアに入社しました。現在はメディア営業部に所属し、営業および広告メディア枠の仕入れの責任者を務めています。日常の業務は、折込チラシ制作、印刷、ウェブサイト制作、広告運用、テレビ通販用のインフォマーシャル制作、メディアバイイング提案、ポスティング提案、フリーペーパー提案などの進行・実行と多岐にわたります。既存のお客様へのご対応はもちろん、新規のお客様へのアプローチやご提案など、両方のケースがあります。どんな業界のお客様にも時代に即したご提案ができるよう、業界トレンドの情報収集、印刷・制作現場との連携を通し、提案力と実行力を磨いてきました。

印象に残っているシゴト・やりがい

仕事でやりがいを感じるのは、ご提案した企画・案件がお客様から「問い合わせや反響が多い」「売上増加につながった」などのご報告を受けたときです。そんな風にお客様のビジネスに貢献できた実績を積み重ねることで、長いおつきあいのお客様からスムーズに新たな案件をいただけるようになっています。これは、長年営業職を続けてきた私にとって嬉しい成功事例といえます。特に、広告の仕事は１人ではできません。制作や印刷、さまざまな手配などは、それぞれの担当者が一体となってチームで円滑に業務を進めることでミスを防ぎ、お客様に喜んでいただけるクオリティと結果を出すことができます。当社では部門を超えて協力しあえる環境、困ったときには自然と助け会える文化があることがチームワークの強化につながっています。

シゴトをしていくうえで大切なこと

もっとも大切にしているのは、お客様との信頼関係を築くことです。品質、納期、約束事を守ることはもちろん、その上できめ細かいケア、ご連絡、確認事項の徹底、案件を進めるうちに次に何を行うか、何が必要かといった一歩先のコミュニケーションを心がけることも大切だと考えています。当社は少数精鋭で個々の裁量が大きいからこそ、一人ひとりが仕事の進め方を工夫し、幅を広げていける環境があります。お客様のビジネスの規模や求められる状況に合わせ、最適なご提案ができることも当社の強み。自分ができることは何かを自ら考え、お客様にとってベストなご対応を心がけながら、信用を得られる存在で在りたいと思っています。

今後の目標

当社の強みは、メディア事業以外にもシステム開発やコールセンター部門などがあり、社内で連携して複数の事業を展開できることです。この環境を生かし、今後は単一の商品だけでなく、折り込みチラシとウェブメディアを組み合わせるなど、複数のメディアを掛け合わせた提案を通じてお客様の売上向上に貢献できればと思っています。今後ますます消費者ニーズは複雑化していくと考えられるため、多様なメディア戦略を組み合わせることで、より効果的なマーケティング戦略をカタチにしてまいります。広告営業は単に商品を売るだけではなく、お客様に最適なご提案を行い、お客様のビジネスの価値を最大限に伸ばしていくこと。お客様の課題解決に喜びをもって取り組める方と共に働けることを、心から楽しみにしています。

休日の過ごし方

週末は、家族と一緒に買い物や食事、映画鑑賞、野球観戦などを楽しんでいます。

ONE DAY'S WORK

1日の働き方